¿Son cinco años suficientes para construir un negocio de seguros desde sus cimientos? ¿Y hacerlo diferente y competitivo frente a las corredurías tradicionales?
Este delegado tiene las respuestas.
Durante más de cinco años dentro de Recoletos ha evolucionado como corredor; ha tomado decisiones estratégicas, que han marcado el rumbo de su delegación; ha desarrollado una especialización técnica poco común en el sector, y ha construido un entorno de trabajo colaborativo, que sostiene todo lo demás.
En esta entrevista, Cándido Povedano, director de Asfalion Asesores, repasa su trayectoria profesional, los hitos que han marcado el crecimiento de su delegación y cómo Recoletos Ciber ha pasado de ser una línea de producto a convertirse en una propuesta integral: no sólo ciberseguros, sino soluciones completas de ciberseguridad escalables a cualquier empresa con huella en el mundo digital.
Cinco años de trayectoria como gestor de riesgos: la formación continua es imprescindible, pero también lo es tener una ambición sana y saber tomar decisiones adecuadas.
Como el propio Cándido reconoce: queda camino por recorrer, pero el progreso se mide en lo que de verdad importa: organización, capacidad técnica, confianza del cliente y una especialización que no se improvisa.
Por último y no menos importante, dedicar tiempo a escuchar, empatizar y entender a cada cliente. Sin eso, el posicionamiento en el mercado no se sostiene.
De ahí nace su idea de fortalecer Recoletos Ciber. Ésta es la ambición de Cándido: animar a aquellos mediadores de seguros, que apenas trabajan el ramo de Ciber, a aprovechar esta ventaja e incorporar otras soluciones de Ciberseguridad más innovadoras e integrales, para sus clientes-empresa.
Sus hitos más importantes en estos cinco años en Recoletos
1) Coordinación nacional de Ciberseguridad y Consultoría Tecnológica
Para Cándido, su nombramiento como Coordinador Nacional de Recoletos Ciber no es un mero título. Responde a su trayectoria real en Ciberseguridad y a la confianza que el grupo Recoletos ha depositado en su persona.
2) Expansión por Sevilla
Tras consolidar su actividad en Cádiz, ha tomado una decisión valiente: ha apostado por expandir la marca de Asfalion por la tierra hispalense.
3) Convenio con una multinacional
Los acuerdos de este calibre no se consiguen por casualidad. Llegan porque hay una estructura seria detrás, que es Recoletos Broker, y un servicio que responde eficazmente.
4) Haber formado una familia. El hito más importante
Hay hitos que se miden en cifras y otros que se miden en personas. El hito más importante para Cándido es su mujer: además de su soporte familiar, es su mayor apoyo dentro del proyecto. En una profesión donde la confianza lo es todo, ella es fundamental.
El caso real que lo cambia todo
Este caso relevante llegó con un ejemplo: una empresa de demoliciones operaba con una póliza básica que, en la práctica, era un “quitamultas”: Existía sobre el papel, pero no respondía al riesgo real de su actividad.
El reto fue claro: el cliente tenía que pagar una prima mucho mayor que antes, para poder obtener una protección completa y coherente con lo que la empresa realmente necesitaba.
Dicho cliente aceptó la nueva prima, porque entendió lo que estaba contratando. Y eso sólo ocurre cuando confía en quien le asesora y tiene la certeza de que, en el momento del siniestro, su mediador va a responder.
No se trata de colocar un producto, sino de explicar, argumentar y proteger.
Especialización continua: Ciber, IA y Consultoría Tecnológica
Cándido explica que su foco es la ciberseguridad y la consultoría tecnológica. Tiene un máster en Ciberseguridad, se forma continuamente en la materia y participa como ponente en foros y eventos del sector.
Esa actualización constante es lo que le permite entrar en conversaciones técnicas con empresas y analizar sus riesgos de manera precisa: cuáles son, su probabilidad e impacto y cómo afrontarlos.
Recoletos Ciber: una solución integral
Cándido define así Recoletos Ciber: no se trata de “vender una póliza”, sino de un conjunto de valores:
- Protección tecnológica activa: Medidas de seguridad avanzadas, refuerzo de infraestructura y enfoque preventivo.
- Inteligencia Artificial: Soluciones de IA aplicada a la operativa comercial y al servicio, para trabajar con mayor eficacia y eficiencia.
- Cumplimiento normativo: Porque hoy muchas empresas no sólo quieren estar protegidas: quieren y deben poder demostrar que cumplen.
- Formación: más de 80% de ciberataques podrían evitarse capacitando el factor humano.
El objetivo no es trasladar el riesgo al seguro sin más…es reducirlo, ordenarlo y gestionarlo adecuadamente.
Lo que marca la diferencia
En un sector donde muchos ofrecen lo mismo, resulta esencial diferenciarse de otros.
De la mano de Recoletos Consultores, Cándido tiene acceso a productos y condiciones exclusivos, y líneas complementarias que garantizan una protección integral.
Además tiene un criterio claro: si la póliza de un cliente es óptima, no intenta cambiar lo que ya funciona bien. Esa honestidad genera relaciones duraderas y negocio real.
Los próximos 24 meses
El plan pasa por consolidar Recoletos Ciber, desarrollar asistentes de inteligencia artificial propios y ganar presencia en asociaciones empresariales y colegios profesionales.
